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《冷读术》读后感和使用技巧

情人眼中 2019-3-21 09:02 1321人围观 恋爱课堂

《冷读术》这本书,相信大家都看过了,会让你学到,在事先完全没有准备之下,推测出对方的心理,一语说中不曾听说也不曾见面的人,他的现在、过去和未来。江湖术士和算命的先生用的方法没有多么的神奇,这是心理学的一些谈话技巧而已,其实很简单。
第一次把整本书仔细读了一遍,发现这本一百多页的书内容很乱,先炫耀一下自己运用本书如何厉害,再讲一个小技巧,然后继续炫耀,接着又拐着一大弯讲另一个技巧,看得乱乱的,还以为是哪个PUA从哪个角落捡回来东拼西凑的<葵花宝典>呢.

第二次再细细阅读了下,把里面所提的技巧全用电脑记录了下来,稍微整理了下.
我从事的是销售工作,基本每天都能接触到各种各样的陌生人群,包括女的,所以我在这一个半月时间把<冷读术>里所有的小技巧都试了好多遍,发现绝大多数技巧都很好用,但有些技巧感觉不太实用,记着也累,就把它摒除,比如<冷读术>后大半篇的M型人和W型人的判断和不同对待技巧,记着费心费力,用起来好像也不准,而且我以前也看过大量国内和国外心理学家关于多种人格和多种性格的分类,其思想与本书也有很大冲突,尽信书不如无书,所以关于M型和W型人格的判断和技巧就略过了.
第三次把所有自己用过的技巧,再按一定顺序从新整理..以下就是<冷读术>中所有有效的技巧.只需五分钟就可掌握.

冷读定义:在事先完全没有准备之下,推测出对方的心理,一语说中不曾听说也不曾见面的人,他的现在、过去和未来。
冷读优势: 两人之间如果有坚实的信任基础,不管你说什么、做什么,对方都会往好的方面解释。反之,如果双方互信薄弱,不管你说什么、做什么,对方都会往坏的方面解读。同样的道理,读心者喝咨询者之间若建立了信任关系,咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说,咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了只要建立了信任关系,谎言会变成真话、真话也会变成谎言

搭讪技巧:

从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。
人的右半身或左半身,有一边比较机敏,有一边比较迟钝;人对迟钝的一边,戒心较强。因此,提包会拿在较迟钝的一边,企图藉机敏的一边来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪,也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近,遭到拒绝的可能性自然很高。
无法用包包或行李判断时,还有其他方法。例如观察对方头发的分线。
前额看来比较宽的一边,就是较机敏的一边,而前额隐藏的一边,则是较迟钝的一边。

测试与MM进挪度的技巧

技巧一:杯子技巧.找个机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了。

技巧二:包包技巧

如果看见对方有意把包包放在你和她之间,则说明他对你还是有些戒心或还不把你当成比较好的朋友看待,你就要稍微减缓交往的速度,或是保持距离,不宜过于挨近。

打开对方心扉技巧一:

在初次交谈中,若无其事地把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我,而是开诚布公对待我”。
同样,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。

打开对方心扉技巧二:
对方在说话的时候,一定会边说边”喘口气”,在一段话中间,一定需要换气、停顿、思考,然后再开始说话。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。

  打开对方心扉技巧三:

“同调”语言,在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
如果对方说:“今年想向各种事情挑战看看。”那么,你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。
例如,一边看菜单一边说:
“我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定‘挑战’看看。”
“这道菜只看名称实在不知道是什么,不如‘挑战’看看吧!”
每说道‘挑战’一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的心情就会越来越好,对你越来越信任。

打开对方心扉技巧四:
「照镜子」技巧
做法很简单,只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。
例如,两个人面对面地坐着,如果对方用右手拿起咖啡杯,你就用左手拿起自己的杯子。亦即,从对方看来内子的动作好像映在镜子里。但不可让对方察觉到你在模仿他,只要让对方的潜意识感觉到就行; 则不由自主地开始对你感到亲近和放心。两个人身体动作的波长一致,心自然就会产生共鸣。
由于在同一时间模仿对方的动作,难免显得不自然,最好稍后一下再模仿。
若无其事在对方心里投入暗示


赞美技巧一(打开对方心扉技巧五)
间接赞美
比如:
“你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心,是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。”
如果对方开门见山地赞美你:”你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉:”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧!但是这个例子中,对方却说你:”……还没有全部展现出来”。
这么做呢?间接赞美了对方的感情丰富而且能逗人开心,既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)”,因此要或用长处,你就”必须对人敞开心胸”. 

赞美技巧二:
反过来称赞对方的短处
例如,A虽然是个身材好的美人,但假定她给人有点高傲的印象,
如果称赞她身材好,人漂亮,她早就听腻了,没感觉.因此,在称赞A时,不妨这么说:「A,其实你是个既亲切又平易近人的人,或想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。」 (高傲的反义词是亲切)
像这种觉得自己被刻意疏远,或被人批评难相处的人,一旦遇到理解她的人,会感到无比的高兴。

套出对方信息的巧妙质问技巧

想和第一次见面的人进一步交往时,大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等,就不愁聊不下去。
如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的。有效的做法是,特意吐露某些资讯,正确与否都没关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。
比方说,若是你直接问对方:”你住在哪里?”对方肯定会提高警觉,猜想:”干嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。”
你若问他:”你住在红灯区?”或”你好像喜欢周杰伦的歌?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是,我住在绿灯区。”或”不,我喜欢***的歌”
即使你用提问的方法套出信息,也可以使用下面”对方不容拒绝技巧二”的选择提问法,比如”你的电话号码是158的还是159的?”
“都不是,我的是136的”
”136,然后呢?”
追问MM莫名其妙生气技巧
情人之间一定发生过一种情形:你搞不清楚发生了什么事,导致MM突然生气而不跟你说话。你拼命追问:「拜托告诉我哪里做错了?」但她仍然置之不理。 
在此,有一个让MM开口说话的技巧,你只要照以下的话去说就行了: 
「对不起,让你感到不愉快。但是,我只问一个问题,请你一定要告诉我。我的行为中,你「最」不能容许的是什么?」 
经过这么一问,绝对不想开口说的这些「不容许的事」,就被分割为:第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等;而被分割的部分,是比较容易说出口的。虽然对方不想说出全部,但最后还是会把「最不能容许的事」说出来。
交谈背景技巧
与你交谈时,对方是在看你,并不是在看背景。然而,周边视野带来的讯息,可以直接影响对方的潜意识。 
因此,在你的背景里,如果有人品不好的客人或是有厕所门的话,不管你打扮得再漂亮,也会给对方的潜意识留下负面的印象。
看字识人技巧
给一张全新的纸,请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以,例如自己的名字。
写的字的内容都无关紧要,实际上要观察的是,对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。
写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事。写在偏左方的人,有拘泥于过去的倾向,是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型,例如字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型;偏左上方的人,是属于积极但不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测未来,但内心感到不安型;写在左下方的人,则是没有自信,不太愿意挑战新事物的类型。
字迹潦草而且写字速度很快的人,工作也很快,但难免就有些马虎粗糙的地方。这类型的人,适合做一贯作业的工作,对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。
写字谨慎而慢的人,工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作,然而一旦被催促加快速度时,就不能发挥原有的水准,甚至干劲全失了.
约会抑制紧张技巧一
这是一种内心虽然不安,外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单,只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度,所有的动作都尽量放慢就行了。
人在下意识中,总会觉得越是从容不迫的人,等级越高。
抑制紧张技巧二
如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。
如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。
如果感到愤怒,啦啦中指就能安定下来。
如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。
同理:若对方不断揉捏自己大拇指,则说明对方不安,若………..
巧妙拿出礼物或合同技巧
人对于从左往右的移动感到自然,反之就会感到突兀。例如喜剧的演出,当演员登场时,都是从左往右移动,除非是饰演反派角色。因为从右往左走,会稍微引起观众的反感,刚好符合反派角色登场的气氛。
当拿出合同时,应该是从客户看来的角度是”从左向右”的方向拿出来.比较自然.
当拿出礼物时,应该是从MM看来的角度是”从右向左”,以便给对方带来情绪的波动.
对方不容拒绝技巧一:
初次约MM,经常用的话是:「一起去喝茶好吗?」当然,这么说有时也会成功,不过,还有更好一点的说法。 
你可以这么说:「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡,十五分钟左右就好。」在说这句话的同时,一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。 
对方因为可以看见将被带往之处,比较不会心生疑虑,也会降低戒心。 
越不懂得如何追求女性的人,因为担心对方逃掉,越会把人追到绝境。但是人就像是象棋中的「将」般,越被追到走投无路时,就越会想尽办法逃跑。因此,选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅,其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。
对方不容拒绝技巧二:
双重束缚法(选择提问法)
“一起喝杯茶如何?”
“我真的没空。”
“什么时候有空?”
“不知道。”
像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现”No”的机会,也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。
因此,封锁最初”No”的反应非常重要。
“我们去吃饭还是去喝茶?”(二选一问句,不给对方选择NO的机会)
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯,喝杯茶倒还可以。”
不容对方拒绝技巧三
将对方的身份拆成两份,选择有利自己的一面,或给对方一个台阶.(同<中国PUA成长之路>的双重身份认定)
我并非邀请名花有主的你去约会,而是邀请同为电影迷的你去看电影.
到昨天为止的你,忘不了以前的男朋友是当然的。但是,从我们俩相遇的今天开始,你不觉得没必要再受到往事的束缚吗?
你从小都在一个优质的安全的轨道上运行,难道你不想体验一下前所未有的刺激和快感吗?(本句来自<冷爱精华案        例汇总V1>冷爱TD留英公务员前说的最后一句话)
的确,王部长做为上司,我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是,做为我的前辈,您真是这么想的吗?请您告诉我.
暗示选择技巧
我先用左手指示“这里有A箱”,再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”而在说到“立刻”时,要大胆举起左手指示A箱的位置。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里,被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察觉,所以会以为是自己无意中的选择。
例如,把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种?”
当说到“哪一种”时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。
其它用于工作与生活中的技巧:
正式谈话前的热身运动
对方在闲谈的时候,所以完全没有戒心,是释放有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时,可以说:“啊!是啊!我的一个客户,已经使用敝公司的商品十年了,他可是个狂热的足球迷呢!”
这句“闲话”中隐藏的讯息是,“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良,可以使用十年以上”。
与对方争执,让对方认同你观点的技巧
当客户或对方与你争执时
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是对安全性的考虑也很重要。”
这种说法最大的问题是,你以为你是在肯定对方,但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词,就表示否定前面的而强调后面的语句。
像这种情况,改为如下的说法就行了。(虽然有时候文法不通,但交谈中效果不错)
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
给朋友或客户写EMAIL技巧
像是在叫唤对方般地把他的名字到处写,让对方一眼就能看见自己的名字在信上四处分布,就会觉得你的E-mail很亲近。

冷读话术惯例:
任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即,从相反的两面去评断一个人,一定不会说错。
◎有时很外向,善于交际,与人相处和乐;有时又很内向,非常谨慎小心。 
◎其实你外表看起来很外向,可内心很孤独(外向型)
◎外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼或不安的一面。
◎你是个直觉敏锐的人,能很快看透别人的想法。
◎其实你是很关注你的内心,注重感情,这样的人想像力很丰富,常常沉醉在自己的幻想里。
◎你看起来好像有点冷淡,其实两个人在一起时,你非常温柔。我想,你对以前的男朋友也是这样吧?”
人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。
例如,如果那个人忠厚老师,你只要说:”你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型的人吧?”就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
你很喜欢帮助别人,而且主动大方!在你来说,满足别人的需要比满足自己的需要更重要,所以不到万不得已,你是不会求人的。
◎你很随和,善解人。很容易就能了解别人,不过有时候没主见,显得优柔寡断。
◎其实你很在乎他,但他有时会误解你,你有时为了他的愿望,会勉强你自己?
◎你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人,对不?
◎其实你很在乎对方,但对方有时候会误解你的心意?
◎你在恋爱中曾经遭到背叛?
◎你一旦喜欢上对方,为了迎合他的期待,有时候会勉强自己?
◎因为你看起来很直率,所以大家对你都没什么顾忌,就算是难听的话也会直说。其实,有时候你是很容易被这种小事情打败的,对吧?

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